Il lavoro di vendita dei LED spesso commette errori
Ho lavorato alla vendita di LED per diversi anni. Quando lavoravo part-time, dopo l'insegnamento del responsabile del dipartimento, le presentazioni di colleghi eccezionali e le mie esplorazioni, ero finalmente sulla soglia delle vendite. Ho anche riassunto un po' di esperienza, e lentamente mi è venuta un'idea generale. Ora Per riassumere, scrivi alcune esperienze che ti vengono in mente in questo momento e comunica con gli amici qui.'è relativamente semplice, e spero che gli esperti più esperti ti diano più consigli.
Non posso'dire la verità. Dopo averci pensato a lungo, lascia che's riassuma alcuni degli errori che commetto spesso come venditore. Tutti incoraggiano insieme. Penso che le persone avranno successo in modo naturale purché commettano meno errori.
Anche se'sono solo un principiante, amici, se avete altre idee, continuate.
1. L'errore comune è non essere abbastanza sicuri di sé o sopravvalutarsi.
La mancanza di fiducia in se stessi è un problema comune per i principianti. Sento di non avere idea di visitare i clienti. Non so esprimermi, non so comunicare, se mi raccomando. Naturalmente, se visiti più clienti, hai un risultato finale, ma cosa dovrebbero fare i nuovi arrivati? Il mio suggerimento è di essere completamente preparati. Ad essere onesti, gli amici che visitano spesso i clienti possono sapere che a volte quando vanno nell'ufficio del cliente, spesso hanno solo poche parole e spesso escono prima di poterle piantare. Come fare buon uso di questi dieci minuti è solo una domanda universitaria.
Molti ottimi venditori, per la performance di dieci minuti, hanno fatto 10 ore o addirittura 10 giorni di preparazione, dall'età del cliente, sesso, preferenze agli hobby del cliente, modi di parlare, ecc. Abbiamo fatto tutti dei preparativi, e ciò che è più importante è porre domande sulle esigenze dei clienti, su come farle e su come esprimerle in modo più accurato. . . . . . Attendi la preparazione della domanda. Infatti, anche se questi sembrano complicati, se ti lasci fare spesso secondo questo, diventerai gradualmente pratico e diventerai molto abile nell'operazione.
Allo stesso modo, è molto dannoso sopravvalutarsi. Questo si manifesta spesso nel non essere umili, arroganti e nel far sentire i clienti resistenti.
Entrambi questi sono problemi di mentalità.
2. L'errore comune è non essere pazienti e attenti.
In effetti, le vendite non sono solo parlare con le persone, solo esprimere ciò che è semplice, ma devono anche avere un carattere duro e un pensiero attento. La pazienza ti consente di guidare lentamente i clienti verso il tuo pensiero. Questo processo può essere lento e arduo, ma è necessario. La pazienza è particolarmente importante. La mentalità ansiosa spaventerà solo i clienti. Corri, o fai resistere i clienti.
3. L'errore comune non è pianificare e riassumere.
Al giorno d'oggi, la maggior parte delle aziende chiederà al personale di vendita di fare piani e riepiloghi. Alcuni fanno piani e riepiloghi mensili, altri fanno piani e riepiloghi settimanali. Tutti nella nostra azienda fanno riassunti e piani ogni giorno. Solo con un piano chiaro si possono avere idee e azioni chiare. Quando alcuni dipendenti arrivano in azienda ogni mattina, si siedono lì storditi e poi pensano a cosa dovrebbero fare oggi. Dopo averci pensato a lungo, si sono ricordati che un cliente non lo aveva contattato da molto tempo, così hanno chiamato temporaneamente il cliente e gli hanno detto che sarebbero andati a trovarlo. Dopo aver finito, ho impacchettato in fretta le informazioni e mi sono precipitato dal cliente, ho inviato le informazioni, ho detto poche parole e ho aspettato fino a sera per tornare in azienda per affari. . . . . . . eheh. Immagina se questo tipo di lavoro di vendita è utile? Anche se esci a trovare i clienti ogni giorno, è certo che le prestazioni del venditore'saranno pari a zero entro la fine del mese.
4. L'errore comune è abbassare la testa per lavorare senza alzare lo sguardo e non dedicare abbastanza tempo a studiare il business.
Molti addetti alle vendite sono molto impegnati tutto il giorno, visitando da tre a cinque clienti ogni giorno, il che può essere definito molto diligente, ma molto strano. Alla fine del mese, le sue vendite erano molto insoddisfacenti
Non molto applicabile). perché? Sento che non ha trovato la direzione giusta, cercava clienti senza meta, senza meta.
Visita i clienti. Anche questo metodo è sbagliato. Guarda quegli ottimi venditori, spesso escono solo due o tre alla settimana.
Ma l'andamento delle vendite alla fine del mese è stato molto buono.
Sento che le vendite non sono solo un duro lavoro, ma anche un brainstorming. Quindi assicurati di guardare spesso per vedere la direzione
Vai a lavorare di nuovo.
5. L'errore comune è la mancanza della capacità di cercare i dettagli del cliente.
Molti venditori hanno visitato questo cliente non meno di 10 volte. Quando ti guardi indietro, gli chiedi quanti anni ha questo cliente? ha esitato
Non ho potuto'rispondere per molto tempo, e alla fine ho detto che avrei potuto avere 40 anni. In realtà si tratta di cose banali, e non c'è bisogno di studiarle attentamente, ma si vede come un venditore studi bene i clienti. Immagina se non'non capisci nemmeno alcune informazioni di base sui tuoi clienti, come puoi aspettarti che negozi milioni di ordini con te? Perché viene a fidarsi di te?
6. L'errore comune è fare troppo affidamento sui fattori di prezzo quando si vendono prodotti.
Infatti, l'80% dei clienti ti sceglie e non sei l'unico a valutare il tuo prezzo. Se si basa solo su prezzi più bassi di altri per acquisire clienti, quindi l'azienda non ha bisogno di trovare studenti universitari per farlo, possono farlo anche gli studenti delle elementari. eheh. Pertanto, l'eccessiva dipendenza dal prezzo è spesso una manifestazione di mezzi troppo unici e scarse capacità di vendita.
