L'illuminazione a LED sta per diffondere il mercato civile
Alla conferenza di lavoro del Consiglio di Stato sulla conservazione dell'energia e la riduzione delle emissioni e sulla lotta ai cambiamenti climatici, il premier Li Keqiang ha sottolineato che il difficile compito del risparmio energetico e della riduzione delle emissioni deve essere realizzato con misure dure. Dal discorso del premier Li Keqiang, possiamo vedere che il governo darà un forte sostegno al risparmio energetico e alla riduzione delle emissioni in futuro. L'editore ritiene che LED, in quanto industria emergente del risparmio energetico, possa adottare misure severe per promuovere la divulgazione del settore in futuro. Per noi del settore, che dire dell'industria dei LED sotto forma di grandi politiche? Qual è la direzione dello sviluppo del settore? ... A questo proposito, alcune opinioni su questi temi sono brevemente analizzate per riferimento da persone del settore.
Layout: forma una catena industriale relativamente completa
Dall'inizio dell'anno, i prezzi delle azioni delle società della catena industriale LED in tutto il mondo sono aumentati in modo significativo, mentre le società legate alle azioni A sono rimaste indietro. Poiché il mercato ha sottovalutato l'elasticità verso l'alto del settore delle reti di illuminazione a semiconduttore LEDOFweek dopo lo scoppio dell'illuminazione domestica, la correzione a breve termine introdurrà l'oro del layout industriale. opportunità.
Dietro la conferenza "Energy Saving and Emission Reduction": si avvicina la diffusione dell'illuminazione a LED nel mercato civile
L'upstream dell'industria dei LED è principalmente la produzione epitassiale e la produzione di chip. Gli anelli a monte nella catena industriale dei LED hanno un alto contenuto tecnologico, grandi investimenti in attrezzature e margini di profitto relativamente elevati nella catena industriale complessiva. Il 2014 sarà la fase di aumento del margine di profitto lordo dell'industria dei chip. Nel secondo trimestre del 2013, l'equilibrio tra l'effettiva capacità di domanda e offerta di chip è stato sostanzialmente raggiunto. Il prezzo dei chip si è sostanzialmente stabilizzato nel terzo e quarto trimestre, e il prezzo è sceso di circa il 10% nel terzo e quarto trimestre. Si prevede che il prezzo dei chip scenderà di oltre una dozzina di punti quest'anno e potrebbero esserci carenze strutturali nel secondo trimestre. In termini di selezione degli obiettivi, si raccomanda di prestare attenzione a quelle aziende leader che hanno un accumulo a lungo termine nel settore dei LED e hanno costi, vantaggi di scala e capacità di integrazione a monte e a valle.
I beneficiari più diretti sono le aziende di imballaggio midstream. Dal 2014 al prossimo anno, l'industria del packaging sarà in fase di grande integrazione. Molte piccole e medie imprese si ritireranno dal mercato. Una volta completata l'integrazione, il modello dell'estremità del packaging sarà relativamente chiaro e stabile. A giudicare dalle previsioni di performance annunciate, molte aziende di packaging hanno raggiunto una buona crescita delle performance nel quarto trimestre del 2013, e questa tendenza continuerà nel 2014. I dati mostrano che nel 2013 la scala dell'industria degli imballaggi del mio paese era di 47,3 miliardi di yuan, con un aumento anno su anno del 19%. Si prevede che raggiungerà una scala di circa 60 miliardi di yuan entro il 2015.
Sul lato a valle, la sorgente luminosa è il campo più grande che potrebbe essere realizzato in futuro. Da una prospettiva globale, l'industria dell'illuminazione è generalmente controllata da società di sorgenti luminose. Finora, un forte marchio di lampade a LED non si è formato in Cina. Fondamentalmente, queste imprese nazionali con vantaggi di canale tradizionali hanno linee di partenza simili. Pertanto, in futuro, le imprese con vantaggi in termini di tecnologia, controllo e gestione del prodotto prenderanno gradualmente l'iniziativa; in secondo luogo, il canale tradizionale ha ancora un grande vantaggio, ma il canale Internet giocherà un ruolo più importante, quest'anno, il punto di vista a valle è che le imprese di sorgenti luminose faranno un grande investimento nel marchio e aumenteranno anche l'investimento nell'e-commerce su Internet. Tra questi, i produttori di illuminazione tradizionali che hanno occupato le altezze dominanti di marchi e canali nel campo delle lampade a risparmio energetico dovrebbero distinguersi per primi nella concorrenza futura e fare il massimo sforzo.
Obiettivo: L'illuminazione civile è il più grande mercato
Come importante prodotto del risparmio energetico e della protezione ambientale, l'illuminazione a LED è stata continuamente divulgata e penetrata nel mercato rurale. Man mano che gli standard di vita dei residenti rurali migliorano gradualmente, anche la loro domanda di prodotti emergenti è in aumento. È concepibile che questa sia una grande torta attraente per l'industria emergente. Come lasciare che il LED avvantaggi le persone?
1. Dal punto di vista dell'impresa, è necessario sviluppare prodotti in modo mirato, rafforzare la promozione del marchio e fornire servizi migliori. I consumatori rurali sono di solito più "per salvare la faccia e avere un bell'aspetto", e "qualità e sicurezza garantite" sono anche i loro punti di riferimento. Per questo motivo, i consumatori rurali sono marchi più "superstiziosi". Pertanto, le imprese che vanno in campagna devono essere prese di mira quando stabiliscono canali e devono conformarsi alle abitudini di consumo degli agricoltori.
In termini di promozione del marchio, comprese le pubblicità murali e le pubblicità dei negozi (attraverso le importanti strade nazionali di città, contee e paesi, case su entrambi i lati delle strade provinciali; l'ingresso del villaggio, il comitato del villaggio, la mensa, ecc.), Striscioni e altoparlanti per la trasmissione, posizionamento di film in campagna, vendita diretta di roulotte, ecc., Sono tutti mezzi efficaci di comunicazione pubblicitaria.
2. Gli agenti dovrebbero essere mirati, distribuire la loro energia in modo equilibrato e coltivare il mercato rurale. L'agente locale è la forza centrale che promuove direttamente lo sviluppo del mercato locale. Se l'agente ignora la sua rete di distribuzione, o "non fa nulla", allora la rete di distribuzione non può "produrre cibo" per l'agente generale. formare un circolo vizioso. Tre e quattro punti di distribuzione non possono essere ignorati. Pertanto, gli agenti dovrebbero prestare maggiore attenzione ai distributori e lavorare sodo sulla logistica, la pubblicità e il servizio.
3. I distributori dovrebbero suddividere ciascuno, riunire i consumatori e diffondere la reputazione del marchio in modo tempestivo. I rivenditori locali dovrebbero essere persone che conoscono i consumatori locali. Possono riunire capisquadra, costruttori e decoratori di vari distretti e villaggi e chiedere loro di aiutare a raccomandare prodotti e dare determinati punti di commissione. D'altra parte, il servizio one-to-one non è difficile per le aree rurali.
Sebbene ci siano ancora molti inconvenienti nell'uso dei LED nell'attuale mercato civile. Ma credo che "sostegno del governo" + "supervisione del mercato in atto" + "sana concorrenza aziendale", guidata dalla trazione integrale, la divulgazione del mercato civile dei LED sia proprio dietro l'angolo.
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