Mercato dei tubi fluorescenti a LED
Previsioni del canale aziendale: la separazione tra produzione e vendite è la direzione di sviluppo e l'applicazione della modalità EMC aumenta
Il LED come fonte di illuminazione, a causa del suo costo elevato, è attualmente difficile entrare nel mercato di massa affidandosi ai vantaggi dell'efficienza della luce e della longevità. Tuttavia, con il sostegno del governo, alcuni progetti dimostrativi governativi possono essere attuati sotto forma di progetti di promozione per guidare le vendite di prodotti, come l'attuale progetto di lampione. Per aprire il mercato generale dell'illuminazione, la prima considerazione dovrebbe essere l'applicazione di un basso flusso luminoso. Quando la tecnologia sarà matura e il prezzo sarà appropriato, verrà promosso il mercato applicativo delle lampade ad alta illuminazione ad alto flusso luminoso. Inoltre, si dovrebbe prestare maggiore attenzione alla comprensione e all'accettazione delle sorgenti di illuminazione a LED da parte dei canali di illuminazione esistenti, perché la maggior parte delle fonti di luce alternative devono entrare in migliaia di famiglie attraverso i canali di mercato esistenti. Il rapido sviluppo delle sorgenti luminose a LED presenta anche sfide, che richiedono tempo e risultati per essere testimoniate.
1. Gli ordini di ingegneria rappresentano la maggior parte ed è improbabile che le aziende costruiscono i propri negozi in franchising
Secondo una comprensione e un'osservazione approfondite del mercato, quasi tutti gli ordini ricevuti dalle aziende sono fondamentalmente ordini di ingegneria e ci sono pochissimi prodotti LED per interni che vengono acquistati e venduti nei singoli negozi. Per molto tempo, le lampade a LED domestiche hanno sostituito l'originale Il mercato dell'illuminazione interna è ancora dominato dalla ristrutturazione ingegneristica, specialmente nei negozi e negli hotel in cui il tempo di illuminazione è relativamente lungo. Questi luoghi sono più facili da recuperare i costi attraverso il risparmio energetico e il profitto può essere realizzato se non ci sono problemi con la loro durata. Questi luoghi cercheranno di utilizzare prodotti di illuminazione interna a LED guidati dal profitto.
Nel modello di vendita, la separazione tra produzione e vendite sarà la direzione dello sviluppo, che può ridurre efficacemente i costi e consentire ai professionisti di fare cose professionali. In futuro, potrebbero esserci canali di illuminazione a LED interni più grandi. Le piccole e medie imprese tendono a cooperare con i rivenditori di canali. Le grandi imprese possono adottare il metodo dei canali di vendita autoco costruiti ed è improbabile che le imprese costruiscono i propri negozi in franchising. Secondo osservazioni e comunicazioni multipartite con colleghi, i principali clienti negli ultimi anni stanno ancora ingegneristicando ristrutturazioni e ingegneri di nuove installazioni, piuttosto che applicazioni su larga scala nel mercato dei terminali come i singoli consumatori.
2. Le vendite di LED non possono bypassare i canali di vendita esistenti
Per il tradizionale mercato delle applicazioni di illuminazione interna, le lampade a LED interne non possono sfuggire ai canali di vendita esistenti. Perché indipendentemente dal tipo di nuove lampade che sei, purché i clienti target siano gli stessi, il processo che il prodotto passa dal produttore all'utente dovrebbe essere lo stesso. Volkswagen attualmente considera di più su come sostituire le fonti di luce esistenti, tra cui lampade a incandescenza, lampade a tazza, lampade fluorescenti compatte e lampade fluorescenti lineari, ecc. I canali di vendita per queste sorgenti luminose sono stati formati e corretti. Pertanto, le lampade a LED interne che sostituiscono queste lampade devono anche passare attraverso questi canali di vendita esistenti. La forza trainante delle vendite di questi canali dipende principalmente dal prezzo, dalla reputazione e dal servizio, vale a dire che i prodotti tradizionali per l'illuminazione interna sono stati abbastanza perfetti nella costruzione del canale. Pertanto, i canali di mercato di vari apparecchi di illuminazione possono essere diversi. I canali di vendita dei prodotti di illuminazione interna sono diversi dai canali di vendita dei prodotti per l'illuminazione domestica e dai canali di vendita dei prodotti di illuminazione commerciale, quindi ci sono diverse organizzazioni e gruppi di consumatori.
3. I progetti di grandi dimensioni adotteranno la modalità EMC, ma è improbabile che i piccoli progetti utilizzino la modalità EMC
Il numero di casi di ingegneria in cui le aziende adottano il modello EMC aumenterà gradualmente. Il modello EMC è anche il modello di gestione dell'energia a contratto, che utilizza le bollette dell'elettricità risparmiate come costo. L'illuminazione a LED interna promuove lo sviluppo e l'applicazione del modello EMC in Cina; lo stesso modello EMC promuoverà anche la popolarità del mercato dell'illuminazione a LED indoor. Gli attuali piccoli progetti sono difficili da ottenere il sostegno del modello EMC, ma i grandi progetti sono ancora piuttosto conservatori nell'uso dell'illuminazione a LED interna (il vero scopo delle imprese che adottano il modello EMC è quello di fare soldi piuttosto che promuovere, il che è in linea con la ricerca degli utenti del progetto. Interessi contrastanti).
Con la graduale maturità della tecnologia, l'accettazione da parte dei consumatori dell'illuminazione a LED interna continua ad aumentare. In futuro, vi saranno progetti più decenti o su larga scala che adotteranno il metodo EMC. Gli utenti di questo modello non devono supportare costi aggiuntivi ed è molto importante per i servizi post-vendita. E servizio senza preoccupazioni. Pertanto, per alcuni progetti di illuminazione a LED indoor su piccola scala, la possibilità di adottare la modalità EMC non è eccezionale e non ha alcun effetto ovvio. Questi progetti su medio e piccolo scala sono quasi sempre utilizzati da distributori locali, negozi di elettrodomestici, società di gestione immobiliare, società di decorazione, ecc. I motivi principali per cui l'azienda o l'organizzazione privata per farlo sono:
(1) Non sono necessari più investimenti;
(2) Il contenuto tecnico è piuttosto basso;
(3) Vi sono meno relazioni "triangolari" che coinvolgono più parti;
(4) Fornire un sistema completo di assistenza post-vendita e di garanzia del servizio.
Conclusione: prima spingere il basso flusso luminoso e quindi spingere gli apparecchi di illuminazione ad alto flusso luminoso
