Come trasformare il nostro originale svantaggio negoziale in un vantaggio negoziale?
Prima di tutto, lasciatemi spiegare che questi metodi significano solo che è possibile risolvere molti problemi nella negoziazione. Ad esempio, se sei in una piccola azienda, il cliente dice che voglio collaborare con una grande azienda. Ti arrendi semplicemente o cerchi di lasciare che il cliente scelga te stesso? Tutte le discussioni sono finalizzate a conquistare i clienti il più possibile, non assoluti!
1. Sebbene siamo una piccola azienda, siamo stati i primi a entrare nel settore. Abbiamo prodotto questo prodotto nel 1976 e la qualità è abbastanza stabile. Possiamo inviarti campioni per la tua ispezione.
2. La struttura del personale di una piccola azienda è più semplice. Ad esempio, se me lo dici tu, posso dirlo direttamente al capo. Per una grande azienda, lo dici al venditore, il venditore deve dirlo al responsabile del commercio estero, il responsabile del commercio estero lo dice al vicepresidente e il vicepresidente dice al capo, sì. Ti sto facendo perdere un sacco di tempo
3 Le piccole imprese hanno poco personale e bassi costi. Le grandi aziende devono sfamare così tante persone e il costo è relativamente alto.
4. Ancora più importante, rispetto a XX (la più grande azienda del settore), non sei il più grande cliente per questa fabbrica, quindi non godrai dei migliori prezzi e servizi, e se collabori con noi, è il nostro VIP, Può sicuramente godere del prezzo più favorevole e del servizio più premuroso. ;
5. Le grandi aziende non sono prive di problemi di qualità. Ad esempio, se desideri restituire la spedizione, l'altra parte deve riferire strato per strato per confermare per te. Ma per noi, può essere risolto con una telefonata. Ti conviene spiegare al capo, vero'vero?
6. Come dice il proverbio, non mettere le uova nel cestino. Non vuoi trovare un altro fornitore per esigenze urgenti?
