Come vendere apparecchi di illuminazione a LED online?
Promozione online=picco + interazione, l'interazione è la chiave
Se la promozione su Internet non è diversa dai canali tradizionali, l'effetto non sarà troppo grande, perché i consumatori sono stati a lungo insensibili ai metodi promozionali come l'acquisto di regali, sconti e pacchetti. Questi metodi promozionali sono ora utilizzati principalmente in beni di consumo in rapido movimento come bevande, snack e prodotti quotidiani. Per i piccoli elettrodomestici come l'illuminazione, sono necessari metodi promozionali più interessanti. Le aziende di illuminazione devono comprendere i due metodi di"seckill" e"interazione".
& quot;Seckill" è un metodo di promozione basato sulla tecnologia di rete di computer. Il nucleo è"tempo limitato" e"prezzo ultra basso", come un laptop da un dollaro, un cuociriso da un dollaro, ecc. Lo scopo è quello di raccogliere popolarità e aumentare il marchio's presenza online. Attenzione. L'esperto di marketing su Internet Liu Dongming ha affermato che le aziende di illuminazione hanno molto da fare in questo senso, come la progettazione di una piccola lampada da tavolo fresca, la pianificazione di un"seckill" evento in un negozio online, ed entro un certo periodo di tempo, le prime 100 luci che accendono online Nel gioco, puoi avere l'opportunità di acquistare una lampada per uno yuan, e poi lasciare che questi netizen pubblichino foto di se stessi e della lampada sul forum o sul blog o utilizzare la loro esperienza. Attraverso il voto dei netizen, alcune persone saranno selezionate come portavoce del marchio aziendale e consentiranno loro di partecipare al filmato pubblicitario aziendale. In questo modo, un completo"marketing interattivo" è completato e l'azienda ottiene molta attenzione e reputazione del marchio e un nuovo prodotto può essere lanciato e venduto immediatamente tramite Internet.
La comunicazione ha bisogno di prendere in prestito i social media
Nell'era di Internet, il modo in cui le aziende di illuminazione comunicano con i consumatori è molto diverso dal modello tradizionale. Secondo il modello di marketing tradizionale, potresti aver bisogno solo di una hotline del servizio clienti per fornire assistenza in loco attraverso i punti vendita. Più vendite saranno faccia a faccia, ma secondo il modello di marketing di rete le imprese dovrebbero comprendere tre punti: primo, come i consumatori conoscono il tuo marchio e i tuoi prodotti; secondo, come acquistano i tuoi prodotti; terzo, come lasciare che i consumatori diffondano spontaneamente informazioni positive per l'azienda.
Marketing della conoscenza, lascia che te lo dica con calma
Nell'ambiente di rete, la natura del mercato ha subito profondi cambiamenti. Produttori e consumatori possono scambiare direttamente informazioni e scambiare merci attraverso Internet. Il mercato diventerà più diversificato e personalizzato e si otterrà una segmentazione completa del mercato. Anche il comportamento dei consumatori subirà alcune modifiche. I consumatori parteciperanno sempre più ampiamente al processo di marketing delle imprese e il comportamento dei consumatori diventerà più razionale e individualizzato. L'esperto di marketing su Internet Liu Dongming ha affermato che l'industria dei LED è relativamente scarsa e che il pubblico non sa molto della conoscenza dei LED. Questa è una buona opportunità per il marketing della conoscenza del settore dei LED. A nome dell'azienda, condurre la diffusione della conoscenza dei LED su Internet, rispondere alle domande online dei clienti in modo tempestivo e corretto, ricevere e-mail dai clienti e fornire risposte corrette ai clienti e rafforzare la comprensione dei prodotti di illuminazione da parte dei clienti sono tutti per migliorare il cliente viscosità e consapevolezza del marchio per promuovere mezzi di consumo efficaci.
Illuminazione domestica generale, servizio di illuminazione completo
Proprio quando l'intero cabinet è diventato popolare, l'illuminazione generale della casa ha iniziato a salire sul palco. L'illuminazione generale della casa è che l'attività di illuminazione fornisce ai consumatori un piano di illuminazione generale dal soggiorno, sala da pranzo, camera da letto, studio alla cucina, bagno, balcone e corridoio, fornendo un design di illuminazione scientifico, salutare, a risparmio energetico e alla moda pianificazione. Naturalmente, molti marchi di illuminazione domestica hanno chiarito a questo proposito. Ad esempio, Yimei Lighting ha dichiarato che lancerà uno sportello unico per il consumo di illuminazione domestica e servizi integrati per l'illuminazione commerciale, domestica e di ingegneria. L'esperto di marketing su Internet Liu Dongming ha affermato che l'attuale illuminazione domestica complessiva è ancora al livello del marketing concettuale e che sono pochissimi quelli che integrano veramente le vendite di prodotti e i servizi. Ovviamente, il concetto generale di illuminazione domestica è relativamente vago, il che si riflette spesso nei servizi ai consumatori. Per la maggior parte delle aziende, i profitti del servizio post-vendita non sono solo scarsi, ma richiedono anche tempo e manodopera. Il suo sviluppo futuro è ancora da testare.
Posizionamento del marchio chiaro, comunicazione del marchio a 360 gradi
Il marchio è uno dei fattori importanti che influenzano gli acquisti dei consumatori, soprattutto nel settore dei LED. I consumatori raramente elencano i marchi LED che conoscono. Questa è la mancanza di comunicazione del marchio nel settore dell'illuminazione ed è anche un buon momento per formare l'influenza del marchio. L'esperto di marketing su Internet Liu Dongming ha affermato che quando si tratta di marketing del marchio, in larga misura il marketing su Internet non può sbarazzarsi del quadro di posizionamento, 4P (prodotto, prezzo, promozione, canale) e 4C (domanda, costo, convenienza, comunicazione) , ma questo Nell'ambito di Internet, le due teorie richiedono alle aziende di essere più veloci, più strategiche e più consapevoli nell'uso degli strumenti di Internet per diffondere il marchio. Per le aziende di illuminazione che hanno il coraggio di provare il marketing online, il posizionamento, i prodotti, le promozioni, i canali e la comunicazione appaiono particolarmente importanti.
Il perfetto connubio tra arredo e illuminazione
Sappiamo tutti che l'impatto dell'illuminazione sull'ambiente domestico non può essere ignorato e, in termini di terminali di canale, l'industria del mobile ha già avuto l'idea di"matrimonio" con illuminazione. L'integrazione intersettoriale controllerà in modo più efficace le informazioni del mercato dei canali terminali. L'esperto di marketing su Internet Liu Dongming ha affermato che il matrimonio tra mobili e illuminazione può realizzare i vantaggi complementari di prodotti e risorse e rafforzare la forza dell'azienda. È un modo realistico per garantire che il marchio sia forte nel settore. Il connubio tra arredo e illuminazione non è solo una nuova idea di marketing per le aziende, ma anche un modo più conveniente di consumo domestico per i consumatori. Tuttavia, per investimenti di piccole e medie dimensioni, l'operazione combinata di mobili e illuminazione è spesso un po' opprimente. Per gli operatori è necessario investire molto denaro e garantire la qualità del servizio post vendita. Allo stesso tempo, sono necessari forti canali di fornitura per ottenere il vantaggio di prezzo ideale.
