Come segnalare il prezzo del tubo fluorescente LED ai clienti?
Scegliere il giusto termine di prezzo
In una citazione, il termine di prezzo del tubo LED è una delle parti principali. Poiché quale termine di prezzo utilizzare determina effettivamente la divisione delle responsabilità e dei profitti tra acquirenti e venditori, gli esportatori devono non solo cercare di soddisfare le esigenze dei clienti, ma anche comprendere appieno vari La vera connotazione dei termini di prezzo della lampada a led e accuratamente selezionati, e quindi quotati in base ai termini di prezzo selezionati.
A condizione di esportare al prezzo CIF, il problema della connessione del carico può essere risolto meglio, offrendo agli esportatori maggiore flessibilità e manovrabilità. In circostanze normali, finché l'esportatore garantisce che le merci consegnate sono conformi al contratto, purché i documenti presentati siano completi e corretti, l'importatore deve pagare. Dopo che le merci hanno superato la rotaia della nave, anche se le merci sono danneggiate o perse quando l'importatore paga, l'importatore non deve rifiutarsi di pagare le merci a causa del danno. In altre parole, un contratto di esportazione eseguito al prezzo CIF è un tipo specifico di contratto di "vendita di documenti". Un esportatore esperto deve non solo essere in grado di cogliere la qualità e la quantità delle merci che vende, ma anche cogliere ogni collegamento nel processo di arrivo delle merci e la riscossione del pagamento. Per il carico del carico, il trasporto e il controllo del rischio del carico, dovremmo fare del nostro meglio per ottenere determinati diritti di controllo, in modo che il profitto del commercio possa essere garantito. Alcune grandi multinazionali richiedono agli esportatori cinesi di commerciare a prezzi FOB perché possono ottenere condizioni preferenziali nel trasporto e nell'assicurazione, il che garantisce i loro diritti di controllo. Per un altro esempio, la maggior parte delle merci esportate in Giappone sono prezzi FOB. Anche se gli esportatori forniscono condizioni molto favorevoli, è difficile modificare le condizioni di prezzo. Se soddisfare le esigenze degli acquirenti o attenersi ai propri principi, è necessario che gli esportatori considerino di più quando si cita.
La scelta di negoziare al prezzo FOB è nel suo stesso interesse nelle condizioni di mercato instabili dei premi di trasporto e assicurativi. Ci sono anche molti aspetti passivi, come: a causa dei ritardi degli importatori nella spedizione delle navi, o ritardi nella spedizione a causa di varie circostanze, i cambiamenti nei nomi delle navi causeranno agli esportatori di aumentare il magazzinaggio e altri costi, o a causa di ritardi di pagamento per le merci. Perdita di interesse. Per quanto riguarda il controllo dell'esportatore sulle merci esportate, sotto il prezzo FOB, poiché l'importatore e il vettore hanno contattato la nave, una volta che le merci sono caricate sulla nave, anche se l'esportatore vuole rivendere le merci in transito o a destinazione, o adottare altri rimedi Le misure prenderanno anche alcune battute d'arresto.
Nella situazione attuale in cui i profitti delle esportazioni non sono generalmente molto elevati, è più importante che mai fare calcoli accurati per ogni collegamento nell'intero processo commerciale. Alcune società di esportazione nazionali hanno buoni profitti di esportazione. La loro pratica è quella di quotare prima il prezzo FOB, in modo che i clienti possano confrontare il prezzo del tubo fluorescente LED dell'azienda, quindi informarsi sul prezzo CIF e insistere sull'organizzazione del trasporto e dell'assicurazione nel mercato interno. . Hanno detto francamente che così facendo, non solo gli acquirenti possono avere più scelte, ma a volte possono anche fare una piccola differenza nel trasporto e nei premi assicurativi.
Altri elementi essenziali del contratto includono principalmente: metodo di pagamento, data di consegna, clausola di spedizione, clausola assicurativa, ecc. Tra i fattori che influenzano la transazione, il prezzo del tubo fluorescente a LED è solo uno di questi. Se puoi discutere con i clienti in combinazione con altri requisiti, il prezzo del tubo fluorescente a LED sarà più flessibile. Ad esempio, per i clienti in India, Pakistan e altri paesi o regioni, a volte gli dai i termini della lettera di credito per 30 giorni o 60 giorni di pagamento anticipato, che può essere molto attraente per lui.
La quotazione può anche essere regolata in base alle caratteristiche geografiche dell'esportazione, alle caratteristiche di forza e personalità dell'acquirente e alle caratteristiche del prodotto della lampada fluorescente a LED. Alcuni clienti sono particolarmente preoccupati per il prezzo e l'ordine verrà effettuato al venditore con la quotazione più economica, quindi quando viene quotata la lampada fluorescente a LED, gli riferirai direttamente il prezzo più basso che puoi fornire. Alcuni clienti sono abituati alla contrattazione. Il prezzo che hai citato non sarebbe riconciliato se non avesse tagliato un po '. Quindi, può mettere da parte il margine che spera di tagliare nella prima quotazione.
Puoi anche modificare la tua strategia di quotazione in base alle vendite basse e alle stagioni di punta o alle dimensioni dell'ordine. La signora Meng Xin della Shaanxi Light Industrial Products Import and Export Company, che è impegnata nell'esportazione di prodotti in vetro, ha introdotto che i prodotti che esportano hanno una vasta gamma di specifiche, quindi hanno prezzi relativamente uniformi per diversi paesi e mercati regionali. È meglio trattare quando si risponde a richieste straniere. Ma anche apportare alcune modifiche in base alle diverse stagioni.
A fronte di ordini più sparsi, le loro quotazioni sono spesso controllate in modo flessibile sulla base di garantire la redditività dell'azienda. Se un prodotto led è stato in un mercato lento per un periodo di tempo, al fine di afferrare un ordine, puoi anche citare direttamente il tuo prezzo più basso. Per l'abbigliamento e altri prodotti stagionali, promettere ai clienti una data di consegna rapida e puntuale nel tuo preventivo consentirà senza dubbio ai clienti di prestare attenzione al tuo preventivo.
Vinci con una forza completa
Se hai fiducia nella tua forza completa, non devi soddisfare ciecamente i clienti con prezzi bassi. Zeng ha dichiarato: "La citazione dovrebbe essere il più professionale possibile. Prova a porre alcune domande professionali prima o durante il preventivo per dimostrare che hai familiarità con il prodotto o il settore e sei molto ben informato. Devono avere fiducia nei loro prodotti e nella loro qualità. Quando si ha a che fare con nuovi clienti, è importante che i clienti comprendano la propria situazione. Ad esempio, chiedi loro di visitare la fabbrica e far loro capire le proprie procedure operative, in modo che i clienti debbano molto più facilmente prendere una decisione.
Dalla tua citazione, gli uomini d'affari stranieri che sono molto ben informati e familiari con il settore possono percepire se sei anche un veterano del settore e giudicare la tua credibilità. Al contrario, il prezzo basso fa sentire i clienti che non sei credibile e poco professionale. Il signor Sun ha detto: "Se il prezzo di mercato è di circa 10.000 yuan per metro quadrato e citi i tuoi clienti 15.000 yuan per metro quadrato, dimostra che sei un autentico laico o novizio, e gli uomini d'affari stranieri non sono sicuramente interessati a quotazioni simili. , Come osare effettuare un ordine per te. Quindi puoi dire se sei un esperto a quale prezzo citi. "
Prima di citare un nuovo cliente, devi cercare di fargli capire la forza della tua azienda e la modalità operativa del business. Solo quando hanno piena fiducia in te e nella tua azienda i clienti possono considerare le tue condizioni di trading. Questo è spesso trascurato da molti esportatori inesperti.
Sebbene molti uomini d'affari stranieri stiano facendo richieste ovunque, una buona immagine e reputazione aziendale può aiutarti ad attirare e fidelizzare i clienti. Si può dire che una buona immagine aziendale è un segno d'oro per attirare i clienti.
