Come fare un buon lavoro nella commercializzazione delle lampade a LED?
Per molte aziende LED, come possono fare un buon lavoro nella commercializzazione delle lampade LED?
I vantaggi delle luci a LED sono evidenti. Il risparmio energetico e la durata sono le principali caratteristiche delle luci a LED. Generalmente, possono risparmiare oltre il 70% di elettricità. L'intensità di 12 watt della luce LED è equivalente a 40 watt delle lampade fluorescenti. Produce elementi nocivi come mercurio e xeno. La funzione anti-sfarfallio dell'azionamento CC può anche proteggere la vista. Ora la lampada per la protezione degli occhi più popolare sul mercato è la lampada a LED. Lascia che's dia un'occhiata dettagliata alle tecniche di marketing delle lampade a LED.
Pertanto, quando facciamo marketing dell'illuminazione a LED, dobbiamo considerare i seguenti aspetti:
Primo: dobbiamo fare un buon lavoro di posizionamento e diffusione. Per i consumatori, i prodotti di fascia alta non solo soddisfano i bisogni di base delle loro funzioni, ma, cosa più importante, soddisfano i bisogni spirituali più elevati del consumo. Pertanto, dobbiamo differenziare le caratteristiche di qualità dei suoi prodotti, la connotazione del marchio, l'imballaggio dell'immagine del prodotto, l'attrattiva del marchio e i prezzi per soddisfare i consumatori' bisogni psicologici di alto livello e di alto livello.
Secondo: il prezzo, essendo un prodotto di fascia alta, è destinato a non essere consumato da tutti, quindi il prezzo deve essere alto;
Terzo: la decorazione deve riflettere il gusto del consumatore. La decorazione qui menzionata non si riferisce semplicemente al packaging, ma include anche la cultura del marchio, i concetti di propaganda, ecc., ovvero la propaganda e il confezionamento del vino, attraverso la propaganda per far sentire i consumatori di buon gusto e superiori.
Il 2012 è destinato a essere un anno ricco di opportunità e sfide per l'industria cinese dei LED. Sembra particolarmente necessario come compiere progressi costanti durante quest'anno e perseguire lo sviluppo sostenibile per un periodo di tempo più lungo. Sebbene l'illuminazione stradale a LED sia unanimemente favorita dal settore, il modo in cui dividere il mercato dipende ancora dalla tecnologia di base e dalla forza competitiva dell'azienda.
1. Cogli il momento giusto per il consumo
Il pensiero dei commercianti ruota spesso intorno alla classificazione del prodotto di"attributi di produzione", mentre i consumatori pensano alla classificazione dei propri stili di vita. L'importanza di"opportunità di consumo" è di gran lunga maggiore dell'importanza dei prodotti stessi. Non importa quale sia il prodotto. L'importante è che il prodotto sia adatto alla situazione in cui si trova. Se è adatto alla situazione in cui si trova, il tuo prodotto riceverà un"opportunità di consumo", che è comunemente indicato come"Opportunità di business."
2. Commercializzazione di sedili da banco
I consumatori prestano molta più attenzione agli scenari di consumo che ai punti vendita dei prodotti. Il marketing di riconoscimento ha sempre sostenuto di prestare attenzione ai consumatori. Non ti consente di prestare attenzione ai prodotti dal punto di vista del consumatore, né di prestare attenzione ai consumatori dal punto di vista del prodotto, ma ai consumatori stessi. Ad esempio, l'acquisto di una lampadina ordinaria da 25 watt costa 80 yuan o uno yuan, mentre l'acquisto di una lampada a LED da 7 watt per un soggiorno di famiglia arriva a 60 yuan, sebbene la luminosità di una lampada a LED da 7 watt sia equivalente a una lampada a risparmio energetico da 40 watt e la durata è di 6-7 anni , Ma i consumatori saranno disposti a pagare più di 60 yuan per acquistare una lampada? Se i consumatori ordinari non possono't stabilire concetti di risparmio energetico, il prezzo elevato delle lampade a LED scoraggerà la maggior parte dei consumatori.
Tre, portare benefici ai consumatori
Pur comprendendo le reali esigenze dei consumatori,"approfittando" ha davvero cambiato le scelte dei consumatori. Perché un consumatore dovrebbe acquistare un prodotto? Poiché ha una domanda, non la comprerebbe se non c'è domanda. Tuttavia, ci sono due tipi di domanda.
(1) Bisogni fisiologici: i bisogni fisiologici sono quelli che devono essere applicati immediatamente o nel prossimo futuro. Ad esempio, vogliamo bere acqua quando abbiamo sete e vogliamo mangiare quando abbiamo fame.
(2) I bisogni psicologici sono a livello spirituale. Perché le borse LV possono essere vendute per 10.000 yuan? Perché LV non è solo una borsa in pelle, è anche un simbolo per mostrare il suo status agli altri; perchè compare? Il"pazzo" scena dei telefoni cellulari Apple in fila per le vendite calde? Perché il valore d'uso se viene utilizzato, se è buono o meno e per cosa può essere utilizzato non è importante. L'unica cosa importante è avere il simbolo di"Mela". Dopo aver risolto la base materiale, ottenere il rispetto e la realizzazione dell'autostima diventano la ricerca. Prestare attenzione alla valutazione degli altri e della società e avere un forte senso di essere valutati. Ad esempio, l'acquisto di una buona macchina ha bisogno di mettersi in mostra, l'acquisto di un set di abbigliamento di marca ha bisogno di più persone da conoscere, ecc. Anche sotto l'influenza di"faccia", i consumatori possono andare contro il loro cuori. Le idee reali dovrebbero essere in linea con le opinioni del pubblico'e c'è un'ovvia tendenza a conformarsi alla folla. È questo tipo di"faccia" trama che fa sì che più consumatori preferiscano acquistare cose di marca e le comprino per gli altri.
I consumatori hanno una"doppia personalità". Nel mercato di fascia alta, vogliono dimostrare il loro valore acquistando prodotti di alta qualità e ostentati. Devono dimostrare che"Sono un nobile acquirente"; nel mercato di fascia bassa, trascorreranno il loro tempo a comprare. Prodotti convenienti per mostrare la loro genialità, vogliono dimostrare che"Sono un acquirente intelligente." I prodotti legati al sociale, come orologi, automobili, borse in pelle, prodotti IT e abbigliamento, ecc., I consumatori presteranno attenzione al marchio e dovranno avere associazioni di valore che indichino lo stato, il livello, il gusto, il cerchio e altre caratteristiche di consumatori; e prodotti relativi all'autoconsumo , Prodotti come cibo in scatola, detersivi per la casa, prodotti di carta, ecc. Hanno solo un eccellente valore d'uso.
Dobbiamo prima capire che tipo di mercato è questo, chi sono i nostri consumatori target? Che prezzo possono accettare? Sono sbilanciati verso il valore d'uso del prodotto o il valore psicologico? In quali circostanze scelgono il nostro marchio? Dove acquistano le lampade a led?
Dobbiamo creare più e migliori metodi promozionali, come l'esperienza gratuita, i giochi interattivi, i rimborsi della lotteria o aggiungendo metodi di servizio, in modo che i consumatori possano ottenere più sconti allo stesso prezzo, come ordini telefonici, consegna a domicilio e imballaggio gratuito . Attesa. Insomma, i bisogni essenziali dei consumatori per i prodotti sono: non solo soddisfare il viso, ma anche spendere meno, e la qualità deve essere garantita.
