Come costruire canali di vendita per prodotti di illuminazione a LED?
Resta inteso che l'attuale costruzione del canale di prodotti di illuminazione commerciale a LED è concentrata principalmente nei mercati della distribuzione primaria e secondaria, e potrebbe non essere il momento di suddividere i canali, e l'illuminazione commerciale a LED è principalmente posizionata per clienti di fascia alta e alta- progetti finali. Il mercato finale e gli ordini di illuminazione commerciale a LED beneficiano della promozione di questi"canali nascosti" da designer, società di progettazione ingegneristica e società di progettazione per la casa.
Canali e strategie di vendita dei prodotti di illuminazione a LED
Secondo gli esperti del settore, gli attuali canali di vendita dei prodotti di illuminazione a LED includono principalmente OEM, ingegneria, vendita al dettaglio ed esportazione.
L'OEM è principalmente il modo in cui le piccole fabbriche effettuano l'elaborazione OEM per le grandi aziende o il modo in cui i produttori di illuminazione a LED effettuano l'elaborazione per i commercianti. Questo è molto comune a Zhongshan, Shenzhen e nelle aree circostanti. Questa è la prima scelta per le aziende di illuminazione a LED che non hanno canali di vendita e il volume è molto grande. Naturalmente, l'OEM non è affatto il brevetto delle piccole imprese. Molti grandi gruppi e persino aziende di illuminazione a LED quotate hanno i propri ampi canali di vendita. Sono anche gli OEM di altri colossi internazionali dell'illuminazione a LED, come Hong Kong Zhenmingli, fornita da Philips e Osram. attività commerciale.
Esporta esportazione
A causa dell'enorme domanda di prodotti per l'illuminazione a LED nei mercati esteri come Europa, America e Giappone, l'esportazione è sempre stata la via principale per molte aziende di illuminazione a LED nazionali. Attualmente sono quattro i modelli di vendita generalmente adottati per l'esportazione: mostre di illuminazione a led, affidarsi a società di commercio estero di illuminazione a led per andare in mare in barca, vendita online e reclutamento di venditori esteri per le vendite.
Società di commercio estero
Affidandosi a società di commercio estero per prendere in prestito navi per andare in mare, le società di commercio estero sono anche importanti intermediari di vendita per le società di illuminazione a led, quindi molte aziende si affidano a società di commercio estero per le loro principali fonti di business. Migliori sono i canali commerciali delle società di commercio estero, migliore è l'attività dei produttori di illuminazione a LED, altrimenti la situazione è preoccupante.
Espositori della mostra
La partecipazione a ogni fiera (in particolare la mostra di illuminazione a led per l'esportazione) è il principale modello di marketing adottato da molte aziende. Sebbene questo modello appartenga al tipo di attesa dei clienti porta a porta, è ancora un tipo di marketing attivo perché è già uscito di casa o addirittura fuori dal paese. La creatività dell'immagine e la disponibilità di nuovi attraenti prodotti di illuminazione a LED sono diventate importanti armi magiche per determinare il raccolto. Naturalmente, anche l'influenza e la radiazione della stessa mostra di illuminazione a led sono molto importanti.
Canale di ingegneria
Poiché il paese sostiene il risparmio energetico e la riduzione delle emissioni e si conforma all'inevitabile tendenza a conformarsi alle pratiche internazionali, anche il campo dell'ingegneria ha scatenato una frenesia di sostituzione. Hotel, lampioni e istituzioni hanno iniziato a utilizzare prodotti di illuminazione a LED in grandi quantità, quindi i canali di ingegneria sono diventati il mercato principale per i produttori di illuminazione a LED negli ultimi anni.
Vendite su Internet
Oggi l'e-commerce di'si sta sviluppando molto rapidamente, che si tratti di Taobao o del sito web dell'azienda', è diventato un importante mezzo di vendita. Si dice che i prodotti di illuminazione a LED venduti da Taobao tramite Internet lo scorso anno ammontassero a 1 miliardo di yuan. Pertanto, è molto importante utilizzare Internet come strumento per le aziende di illuminazione a led di oggi'.
Canale di vendita al dettaglio
Attualmente i canali retail adottano prevalentemente modalità di agenzia e distribuzione. Pertanto, le merci divergenti sono ancora la modalità principale adottata dai produttori di illuminazione a LED nella vendita al dettaglio. Alcuni produttori di illuminazione a LED adottano la modalità operativa del funzionamento diretto o del flagship store di immagini. Ad esempio, Aiya adotta il funzionamento diretto e Zhen Mingli adotta il flagship store di immagine. Hanno persino acquistato proprietà a Pechino e Tianjin per portare avanti la loro immagine. Costruzione. In generale, la redditività dei negozi specializzati e dei negozi di immagine non dovrebbe essere particolarmente ideale al momento. Pertanto, si raccomanda alle piccole imprese, se le loro risorse finanziarie non lo consentono, di non correre tali rischi per il momento. Le grandi aziende di illuminazione a LED con risorse finanziarie sufficienti possono intervenire in anticipo per riscaldare il mercato. L'attuale slancio di sviluppo del monopolio è molto buono è Zhongshan Daguang Lide, ci sono già 6 negozi di illuminazione a LED nella ristrutturazione e le altre 4 aziende hanno firmato contratti.
Reclutamento di venditori esteri per le vendite Tutte le aziende che attribuiscono importanza alle vendite all'estero hanno assunto oggi almeno un commissario per il commercio estero e alcune hanno persino creato un grande dipartimento per l'esportazione dell'illuminazione a LED. Questi elfi che sono bravi a usare più lingue sono attivi in varie occasioni e diventano il ponte e un importante promotore dei produttori di illuminazione a led per connettersi al mercato mondiale. Sono anche"merce calda" nell'attuale mercato dell'illuminazione a led.
Il canale di illuminazione a LED è ancora nel bel mezzo della continua maturità del settore dell'illuminazione, riassumendo costantemente l'esperienza pratica. Inoltre, poiché i gruppi di applicazioni di illuminazione diventano gradualmente più ampiamente accettati e utilizzati, la costruzione di canali di illuminazione a LED diventerà improvvisamente chiara.
