Quattro principali canali di commercio estero comunemente utilizzati dai produttori di lampade a LED
Quando un acquirente di un progetto di illuminazione a LED trova un produttore di illuminazione a LED, ha visto il prodotto, ha appreso la forza del produttore di illuminazione a LED e si è pentito di aver determinato il piano del modello di prodotto di cooperazione dopo la negoziazione e la comunicazione, e il prossimo collegamento importante è la negoziazione del prezzo dell'illuminazione a LED. . In effetti, il prezzo delle lampade a LED spesso determina se gli acquirenti di lampade a LED e i produttori di lampade a LED possono raggiungere un fattore importante nella cooperazione e in alcuni casi è anche l'unica considerazione. Pertanto, la negoziazione dei prezzi è un problema inevitabile nell'intero legame di cooperazione.
Quindi, quanto può essere più conveniente il prezzo delle lampade a LED? Per i produttori di lampade a LED, proteggeranno sicuramente i propri interessi e sperano che il prezzo delle lampade a LED si venda bene, ma per gli acquirenti di lampade a LED, ovviamente, sperano che le lampade a LED possano essere di qualità costante. Più basso è il prezzo delle lampade, meglio è. In realtà, questo è un gioco. Per i produttori di illuminazione a LED, è raro che i clienti siano molto interessati all'acquisto e, naturalmente, non vogliano perdere clienti, quindi è necessario un certo grado di concessione. Quindi, per gli acquirenti, puoi guardarti intorno e trovare un produttore che garantisca prezzo, qualità e servizio, e'non sta cercando ciecamente il prezzo più basso. Quindi quanto può essere più conveniente il prezzo delle lampade a LED?
Infatti, secondo le nostre interviste con i produttori di marchi di illuminazione a LED, non è difficile scoprire che oggi i prezzi dell'illuminazione a LED di's sono inferiori rispetto al passato e anche i profitti stanno diminuendo drasticamente. Un fattore molto importante è la quantità di acquisti che i produttori possono offrire. Il cosiddetto principio dei piccoli profitti ma del rapido turnover, se la quantità di acquisto è grande e il prezzo unitario del cliente è elevato, il prezzo complessivo verrà naturalmente scontato. Naturalmente, se la quantità di acquisto non è grande, il prezzo non sarà sicuramente molto più economico. Dopotutto, per ordini con un prezzo unitario per cliente basso, i produttori non sono disposti a fare troppe concessioni, a meno che non ci sia davvero una mancanza di affari.
In che modo i produttori di illuminazione a LED realizzano la costruzione di canali di commercio estero? Quali sono i principali canali del commercio estero?
1. Mostra. Sebbene l'avvento dell'era di Internet abbia gradualmente ridotto l'efficacia delle mostre, ci sono innumerevoli mostre grandi e piccole in tutto il mondo ogni anno. Molte sono le mostre nazionali rappresentate dalla Fiera di Canton, e ci sono anche molte mostre estere ogni anno. La mostra attirerà molti acquirenti e distributori esterni e le trattative durante la mostra e verso il basso per promuovere la cooperazione. Il vantaggio è che i clienti del commercio estero hanno maggiori probabilità di ottenere affari durante la fiera. Lo svantaggio è che l'effetto della mostra si sta indebolendo e il costo è più alto.
2. Venditore estero. I venditori vengono inviati ai mercati esteri per sviluppare mercati esteri, promuovere direttamente i mercati esteri, vendite locali e altre azioni di mercato, in modo da completare l'esportazione di lampade a LED. La stabilità del venditore espatriato è scarsa e anche il costo è molto alto. Ma se la squadra è forte, è anche un canale importante per il commercio estero.
3. Società intermediaria. Sappiamo che le società di intermediazione doganale possono portare alcuni ordini a molte piccole e medie imprese. Le società di commercio doganale utilizzano l'asimmetria delle informazioni sulla domanda per fare soldi. I produttori nazionali di illuminazione a LED devono far guadagnare a questi intermediari una quota di risorse e informazioni per il commercio di esportazione. Il canale è relativamente passivo, di fronte alla situazione in cui non c'è ordine in qualsiasi momento.
4. Marketing su Internet. Non c'è bisogno di parlare del potere dell'era di Internet. Anche i produttori di illuminazione a LED hanno iniziato a utilizzare Internet per estendere la propria attività ai mercati esteri. Un tipico marketing online è Alibaba International Station, ma molte aziende hanno anche creato siti Web in inglese, in modo che quando c'è domanda all'estero, possano trovare produttori di illuminazione a LED per negoziare attraverso la ricerca online. Il costo di questo canale è relativamente alto e l'efficienza è buona. La chiave è che il ruolo di Internet sta diventando sempre più importante nell'economia globale. È un nuovo futuro e un canale consigliato per l'esportazione di lampade a LED. Tuttavia, c'è una grande competizione per i talenti.
I quattro canali di cui sopra sono alcuni canali comuni dei produttori di illuminazione a LED, ognuno ha i suoi vantaggi e le sue caratteristiche. Scegli in base alla situazione attuale dei produttori di illuminazione a LED. Si consiglia di scegliere due o più canali per rafforzare la stabilità.
